事件营销的不同方法

在进行事件营销的时候，预算、行业、排名、企业性质不同，会有不同的方法。

第一，大的预算和小的预算会有不同事件的利用。预算小，也可以做小的事件营销。这取决于营销目标，所以要重点强调目标。

第二，行业不同。中国社会发展趋势，和全球经济发展趋势相吻合。未来所有行业重要的趋势，消费者消费族群会日益细分。未来就是小行业、多产品。每一个款产品的SKU数量会变少，每一款产品有可能会切中一批人群的重要需求，而这个人群可能就是小众人群。做泛品类营销、泛品类事件会越来越难。

第三，排名高的企业和排名低的企业，在进行事件营销的时候，有截然不同的操作思维。

第四，企业性格也不同，B2B企业和B2C企业有巨大的差异，并不是B2C企业就比B2B企业好做。

事件发生后，活动传播和网络传播在很大意义上决定事件营销能走多远。活动传播，意味着参与。消费者参与纵深程度越深，往往对整体事件营销延伸期效果越明显，这是经过观察之后得到的结论。而社会化媒体营销传播，毫无疑问要日益重视。

事件营销的一大误区就是轰动感，其实并不是轰动就是好的。比如国贸的比基尼女郎，思路手段恶俗。事件营销未必一定要轰动性爆炸性。真正能够成为网络大热词的，都是人们值得琢磨的事情。像曾经出现的凡客体，像“重要事情说三遍”，耐人寻味。

另一误区是四两拨千斤，中国人总认为事件营销就一定得花钱少。这个意愿可以理解，但很多时候越来越多的事件是整合营销的结果，而不是单独一个创意就可以起到作用。事件营销不是一个平行于广告公关和活动的传播手段，它是一个持续性的传播战略。

比如利用奥运会进行全方位整合营销时，采取自身手段，制作一系列事件，需要上升到整体传播战略角度考虑，而并非仅仅有些事件发生，和它关联就OK。事件营销总的来说成本低、效果好。但仅仅有四两拨千斤的创意不够，背后要有强大的文案执行支撑。当然，不是做事件营销本身成本越低越好，你为了追求效果，要下很多工夫。

还有一个误区，事件营销不是点子营销，点子营销严格意义上讲叫创意点营销。它对于某一次营销会起到作用，但对品牌助力毫无意义。现在社会化媒体营销专家，走到哪言必称爆款。爆款思路是需要的，大疆无人机背包就是爆款，小牛电动车背包也是。企业持续经营，做C2D2B时如果能瞄准精准客户群，做出解决消费痛点的极致单品是有可能的。但企业不可能仅仅靠爆款支撑运营。

事件营销以事件为核心，围绕事件坚持传播战略，才是品牌塑造的根本。很多时候，企业进行事件营销，背后都有一个纵深战略设计。营销是一个斧子的纵切面，击中消费者的刃要足够薄、足够尖，上面背足够厚，整体体量要足够重。在传播时，切入消费者的点要足够聚焦，但蕴含后期配套传播的咨询量和投入的传播资源要足够丰富，这样才能把一个点打透，在消费者的心智之中真正留下印痕。所谓定位，按特劳特的观点，按到你的肉里去，才能真正浸入消费者的心智，产生心智上的共鸣。