互联网营销策划中需要注意的10个问题

在制定营销策略时，要站在更高的角度去审视自身、产品与受众。只有这样才能让策划案不至于限于拘泥于细节的问题上。当然，这不是说注重细节不动，而是说要把握好大方向，不要急于实施与制定方案。以下笔者就总结了互联网营销策划中需要注意的10个问题。

一、营销战略的圈层化
互联网思维创业企业、互联网思维转型升级的企业如何保持持续创新能力，不成为昙花一现的互联网思维明星，从而打造超强的 市场营销耐力?显然，这并非易事。随着时间的推移，能够依然摆弄互联网思维的大潮的恐怕也只有 小米，其他随波逐流渐行渐远，被 消费者所遗忘。
为什么会出现如此困局?原因就是 互联网创业者的急功近利，拼命制造噱头而忽略营销战略，而一旦进入到噱头的漩涡当中之后，就很难从中跳出来重新思考营销战略的问题，不得不被互联网思维的 “台风”吹着走，于是，创业者只知道自己成为会飞的猪，却没有时间思考飞起来的猪如何 平安着陆。
真正聪明如雷军的互联网思维创业者，最懂得的是如何制定营销战略圈层化方案，通过企业的营销战略进行明确的市场布局，形成有效支撑 营销战略目标的 营销圈层，以 保证“台风”的 稳定性，同时，也可以保证能上能下，所有的事情都在营销战略圈层的布局网络里 运营，给飞志来的猪以持续飞翔的动力。
二、市场格局的清晰化
很多人把互联网思维创业变成了制造噱头之后的眼球效应，以此来吸引消费者和投资者进入，这显然是缺乏市场格局 思维的 创业者的短视 行为，当然，最先落地死得很惨的猪一定是他。
常常有创业者跟我讲，互联网思维已经快得来不及思考市场格局，就已经被连滚带爬地被推入场。显然，这是一个错误的开脱言辞。任立军常说：“没有 格局的人一定不会成功，没有格局的市场一定不是好市场。”如今的互联网跟传统的线下没什么两样，都曾经在不同的历史时期诞生过无数短平快式的成功创业故事，然而，这些所谓的成功只是爆发户式的，绝大多数淹没在历史的年 轮里，算不上什么成功。
同样，刚刚兴起几年的互联网思维创业与历史惊人的相似，我们相信有人会因此取得所谓的成功，我们更加相信绝大多数会死在互联网思维潮水当中。成功者来自于市场格局的清晰化，失败者根本就没有想到过如何打造市场格局。
三、极致价值的品牌化
极致是一个表达到最高的形容词，然而极致根本不是核心，也难有人达到极致，因此，任立军把它解读为趋向更好的程度性词汇。那么，在互联网思维创 业里，能够起到 决定性作用的极致是什么呢?很多人解读为极致 品质，也就是关于 产品和 服务的最佳状态。这一点，任立军认为 互联网思维的极致 应该是价值极致，而价值极致的 标准就是能够建立拥有价值的 品牌，它被称为极致价值的品牌化。
其实，一个品牌价值的形成来自于众多方面的努力和付出，北京立钧世纪提出的5VO价值导向营销理论提出了顾客、 组织、自然、 社会和道德等五个方面的价值导向，同时，在这五个导向上又可以细分出更多的细分价值，于是就形成了品牌价值树，如果这棵树能够枝繁叶茂，自然表明其拥有极 致价值，如果再把它进行品牌化运营，其价值就显得丰满而有意义。
四、营销系统的平台化
互联网思维创业者如果还在想着如何卖东西给 消费者，恐怕危险就降临了。互联网思维所建立起来的营销系统，必须要平台化，以 保证它能够承载 营销战略生态圈。
平台化的营销系统的生长，需要据此逐步建立起 营销生态 系统，以保证最佳 价值生态圈的建立和平稳运行。为此，营销者必须打造有效运营的生态 机制和 流程，使得这个平台是个拥有标准规范规则的平台化系统。
很多互联网思维创业者根本没有考虑到 平台战略的打造，盲目追求 短期利益，结果虚构的平台泡沫一旦破裂，失败不可避免。
五、营销策略的参与感
策略永远是 市场营销取得成功的关键。什么样的 互联网思维营销策略最具 竞争力呢?参与感首当其冲。
拥有营销平台和营销战略的体系，必然要拥有强大的营销策略来维系圈层参与者的参与感，只有有了参与感才能够保证大家的参与性，有了参与性才能够保证营销策略的落地执行，最终帮助 企业创造价值。
创造参与感营销策略的方式方法很多， 小米黎万强曾经在《参与感》一书当中对此进行过详细地解读和阐释，有兴趣的可以不妨一读。
六、目标消费群的精准化
作互联网思维营销的人都没有谈到目标消费群的精准化问题，更没有详细研究如何在大互联时代进行 精准营销的问题。尽管 新生代消费群的概念成为互联网思维的重要细分概念之一，但仍然过于笼统。我们要想突破互联网思维， 营销者首要考虑的问题就是目标消费群的精准化，继而针对这些目标消费群制定精准营销 战略和策略，达到最佳的投入产出比。
大互联时代的精准营销离不 开大数据和 云计算作为判断依据，更离不开精准的 营销工具包括前端体验 APP、 自媒体应用、线上线下 互联网平台，更离不开有效且精准的 营销内容。
七、营销传播的塔式结构
互联网思维的营销传播并未形成比较规范的营销传播体系，这对于盲目 模仿互联网思维 营销理念的 创业者来说，在营销传播上基本没有抓手，不知道如何才能够达到相应的 市场营销效果。
其实，普通学习互联网思维的创业者，根本没有像 雷军、赫畅、马佳佳那样的 资源可以利用，基本无法达到同样的营销 传播效果。据说，西少爷开业当天就有40位知名水军帮助其进行铺天盖地的进行营销传播。
为了突破互联网思维的营销传播困境，任立军提出了塔式结构的营销传播路径，也就是从基础营销内容到顶尖 互动共鸣形成一个金字塔形的营销传播结构，以 保证营销传播效果达到最佳的状态。
八、营销传播的内容化
互联网思维的营销传播主要以内容为主，内容为王已经成为互联网思维最为重要的营销秘笈。因此，过去我们在绞尽脑汁进行营销 传播策略打造，现如今我们把工作的重心放在内容制造上，营销传播策略内容化已经成为大互联时代营销传播的关键所在。
九、品牌价值的原创性
突破互联网思维离不开优质的 品牌打造，那些曾经红及一时的互联网思维 品牌，之所以失去了往日的光鲜，就是因为 品牌资产打造上存在劣势，导致无法 长期通过 品牌运营带来 收益。
任立军提出了品牌价值原创性的概念， 意指互联网思维品牌在进行品牌资产创建过程中，一定要时刻关注品牌价值的创建和原创性，也就是说， 营销者一定要能够发现并发掘出那些 消费者期待的且没有被有效满足的原创性 价值点，以解决消费者的 消费痛点。在这个方面，包括黄太吉煎饼、叫个鸭子、雕爷牛腩等品牌做得并不到位， 当品牌从话题性的 互联网大辩论当中脱离出来之后，品牌价值就会呈现迅速下降之势，直接导致 营销绩效的下降。
十、品牌资产持续夯实
任何忽略品牌资产创建的 公司都不会取得持续的成功，互联网思维 创业企业同样如此，且出现品牌资产弱化现象比较普遍。通常来讲，品牌资产的持续夯实的根本手段就是不断强化的 市场营销活动。然而，通过互联网思维的 品牌营销活动更多的来自于表层的话题性和关注度，这样的话题性和关注度有一个有效周期的问题，一旦这个周期过时，品牌资产就会呈现下降的状态。为了解决这 一问题，营销者必须从 战略上持续加强市场营销活动，以 保证品牌资产的持续夯实。
互联网思维被用得烂了一地，并不是说互联网思维已经不再神奇，相反，笔者认为其不但没有变成浮云，反而有其继续神奇下去的空间和前景。但是还需 要我们不断地去深入和创新，将互联网思维合理的运用到每一个需要营销策划的企业品牌中去，这样才能真正发挥互联网的作用，实现对品牌营销效果的承诺，也为 自己的品牌策划交上一个完美的答卷。如果您此刻正在为品牌营销策划而发愁，希望以上文章可以给您带来启发。