产品主题定位的三种方法

单纯而鲜明的定位战略有助于企业做出内部决策，进而为消费者带来重要价值。

同时，也有助于发展重点广告战役，使之突破竞争对手的广告重围。

因此，如何选择一个切实可行的主题？

选择定位主题时，应该随时考虑三种基本选择：利益性选择；用户性选择；竞争性选择。

一、利益性选择——benefit positioning，突出表现某种特殊的用户利益。

消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益。

向消费者提供多种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但请记住：

包含了多重利益的战略是很难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施压。

选择定位主题一般从功能性利益入手。而成熟的产品品类中，竞争充分功能性利益都差不多，企业可以用情感性利益来区别自己的品牌。采用自我表现利益，广告战役的目的就是为品牌创造独特的形象和个性。

二、用户性选择——user positioning，这种方法不以品牌的某个利益或属性为主，相反，它把目标的特定形象当做定位战略的核心。

如，Rka就把自己定位为只供女士穿着的水下气垫鞋。

三、竞争性选择——competitive positioning，这种方法在竞争激烈的成熟产品品类里面有时非常奏效，采用这种方法的目的就是有意提及某个现有的竞争对手，借此准确地表明你的品牌具有什么功效。

小品牌经常采用这种方法从同类产品的领导者中争夺市场份额。

比如，蒙牛曾经的广告“内蒙古第二大乳业品牌”。