罗兰西尼-做好经销商的品牌定位与营销模式

无论是西方的新型营销模式，还是国内传统的营销模式进化，中国的门窗企业的招商与门窗加盟，到目前为止大致经历了三个阶段：

第一阶段，品牌定位的营销模式

所谓的品牌定位，最简单的理解就是国内的门窗加盟经销商要明白消费内心真正想要的是什么，我们就做出什么样的产品，然后明白地告知消费者，从而让消费者来选择门窗品牌的营销过程。品牌的概念包括品牌的包装和品牌的识别，更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌如何与众不同。罗兰西尼门窗早在三年前就已经意识到这些问题并且执行与实施。

第二阶段，产品信息告知的营销模式

门窗企业制造出产品或成品，而后再把产品信息通过媒体平台、搜索引擎营销渠道发布出去，就基本上达到营销的目的。但由于市场上的产品容易相互抄袭，这会使这种营销模式出现严重的问题。虽然营销模式已经发展到了第三阶段，但家具、门窗等家居行业的营销模式仍普遍处于第一阶段。虽然他们也一直在运作品牌，但还没有真正到达市场层面的要求，企业是在自己的想象中做品牌。

第三阶段，消费者沟通的营销模式

要解决营销的问题就是要解决定位与切入点的问题。国内门窗企业做到一定程度就会遇到销售的瓶颈，无论是加大广告以及网络推广力度还是加大招商的规模，都无法有效的突破。融入大量资金或许可以完全从战略上突破，但年销售额几亿元的企业也许并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场的破局来解决营销问题，使门窗加盟经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

很多年销售总额在5000万元到1亿元的门窗企业，门窗代理或者门窗加盟销售遭遇瓶颈如何突破其门窗加盟商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场其规模而言是很小的。门窗加盟经销商希望通过门窗企业来获取营销模式，而门窗企业又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致门窗企业让小的经销商继续小，经营不善的门窗加盟经销商换掉继续招商，以此来维持整个总销售规模。

目前，他们要解决的首要问题其实并不是空洞地谈营销模式和赢利模式，而是真正去把当地市场和消费者了解透彻，了解与品牌定位和门窗企业能力相符合的区域市场，了解目标消费者内心和潜在意识的真正需求点，找到精准的门窗市场定位和切入点，提炼和改变营销模式，把区域市场真正做大做强。

罗兰西尼经销商服务定位

“佛山门窗”的市场以全国市场为主，绝大多数生产企业都有过百近千的经销商或代理商，但真正能全心全意跟着企业共进退的经销商少之又少，绝大部分经销商忠诚度不高，甚至没有忠诚度可言。“罗兰西尼门窗”营销总监乾正博表示：究其原因，生产企业有着不可推卸的责任，这是以前企业“重招商，轻服务”所造成的恶果。我希望我们能招一个经销商，就能成一个专卖店，就能成功一个。从市场角度来看，服务好经销商，让经销商挣到钱才是生产企业要做的事。经销商挣到钱了，才可能跟你干，经销商不一定要多，但一定要精。乾正博还表示：“‘罗兰西尼门窗’专门组织一支专门服务经销商门店的督导团队，去全力服务好现有的经销商，帮经销商做大和后期的产品安装指导。”